Carlos Eduardo Rodrigues, gerente de Exportaciones de Casa Di Conti, ya lleva más de 20 años trabajando en la factoría, que es orgullo de Cândido Mota (São Paulo-Brasil). La fábrica de cervezas, licores y gaseosas nunca para, sus 1.500 trabajadores están presentes, en diferentes turnos las 24 horas. El objetivo es estar vigentes y expandirse. ¿Hace cuánto trabajan para llegar al mercado boliviano? Estamos en Bolivia hace unos 17 años, realizando un trabajo serio para captar un mercado al que consideramos uno de los principales para nuestras exportaciones. ¿Por qué Bolivia? Del 100% de la producción, el 70% esta destinado al mercado brasileño y el 30% se lo exporta. De ese porcentaje entre un 10% y un 15% es exportado a Bolivia, donde hace varios años que tenemos un socio que es Akran. Empezamos un trabajo en Corumbá y formamos una sociedad con él, que ya está en Bolivia hace más de 35 años. Entonces desde 2008 trabajamos de manera formal a través de la importadora NUR SRL, que luego de cerrar un acuerdo comercial con Casa Di Conti, empezamos con la exportación de cervezas, gaseosas y licores. En 2015, establece su primera sucursal en Santa Cruz de la Sierra, para luego ingresar a las ciudades de Cochabamba, Beni, Sucre, La Paz, El Alto y Oruro. ¿A que otros mercados busca llegar Casa Di Conti? Tenemos una posición dominante en Paraguay. Ya estamos en Bolivia y en Uruguay. Y en estos días estamos realizando nuestra primera facturación en Chile. Queremos tener una fuerte presencia en Latinoamérica ya que contamos con productos de calidad, podemos generar una importante producción para su exportación. Estamos buscando oportunidades de mercado y para ello contamos con la logística necesaria. Para Casa Di Conti ¿cuánto representa el mercado boliviano? Yo voy a hablar en porcentajes. Le reitero que entre un 30% y 35% de nuestra producción está destinada para el extranjero. De esa cantidad entre un 12% y 15% va a parar a Bolivia. Siendo La Paz y Santa Cruz los principales puntos de venta. ¿Qué inversiones realizaron para estar en Bolivia? Las inversiones realizadas son muy importantes. Se destinan recursos para la introducción del producto. Se invierte para que nuestras cervezas, licores y gaseosas una vez en el mercado sean conocidas. Se realiza una agresiva campaña de publicidad y se busca establecer contactos y alianzas con eventos importantes. Uno de ellos y el más significativo es la fiesta del Gran Poder. Un mega evento que se realiza en La Paz y del que seremos por 10 años los auspiciadores oficiales. Para ello estamos trabajando en presentaciones personalizadas y diferentes. También estamos invirtiendo en la Selección de Fútbol de Bolivia. Son oportunidades para realizar inversiones y concretar importantes negocios. ¿Podemos dar una idea a cuanto llegan esas inversiones? ¿Uno, cinco o 10 millones de dólares? No. Lastimosamente no tengo números reales. ¿Por qué no tengo ese número? Porque hoy nosotros no trabajamos con un presupuesto fijo. Estamos ingresando en el mercado y la intención es agarrar la oportunidad que sea, hacer todos los esfuerzos. Hoy puede que los ingresos sean negativos, si uno mira las ventas versus las inversiones, pero creemos en el producto y en el crecimiento para ganar nuevos mercados. ¿Cómo llegan al acuerdo del Gran Poder? Fueron largas negociaciones. En un principio se firmó por cinco años. Pero luego tuvimos una renovación y lo ampliamos por 10 años. Consideramos que es un gran logro y eso no llena de orgullo, pues es un honor poder ser parte de este evento tan importante que cada año se realiza en Bolivia. ¿Qué presencia tienen en Brasil? Brasil es un mercado gigante de unos 220 millones de personas. Nosotros no atendemos el 100% de ese mercado. Si bien producimos para el consumo local, también debemos responder nuestros compromisos internacionales. Y con Bolivia tenemos un acuerdo que debemos cumplir en su totalidad. Debemos tener un trabajo planificado, pues si queremos sentar presencia en el estado de San Pablo, eso significa 22 millones de personas, por lo que debemos tener mucho cuidado en no fallar con nuestros envíos a los mercados del exterior. ¿En Bolivia cuál es el principal producto que comercializan? Casa De Conti fabrica diferentes marcas de cervezas, licores y gaseosas. En el mercado boliviano la mayor demanda es la cerveza. Cada departamento tiene su marca preferida. En Santa Cruz, se vende muy bien la Conti Zero Grau, en Cochabamba tienen mayor demanda Conti Biers y en La Paz, la Burguesa es la más preferida. Samba, tiene una importante demanda en el interior de esas ciudades. Luego le siguen los licores y finalmente las gaseosas. Con las gaseosas la pelea del mercado no es fácil, como saben ya hay una marca mundial con la que es difícil competir, pero igual estamos teniendo cierta presencia, en ese segmento del público. ¿El tema del precio es determinante para poder ingresar en un mercado? Sin dudas que ofrecer un producto a menor precio es un gran avance. Pero no solo se trata de costos, sino también de ofrecer un producto de calidad. Un producto que colme las expectativas del consumidor, que este se siente identificado con una de nuestras marcas. En el mercado boliviano competimos con una marca gigante de cerveza. Pero eso es normal, ¿no? Lo importante es que nosotros creemos en nuestra calidad. Entonces tenemos el desafío para que las personas prueben nuestros productos. El precio es el mejor camino, el más corto, para que las personas elijan nuestra cerveza.
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