De formación Ingeniero Industrial con máster en Ciencias de la Ingeniería, Jorge Escobari Urday, lidera la Sociedad Anónima Comercial Industrial (SACI) hace siete años. Antes de asumir la gerencia general de la empresa, trabajo en UDAPE, ha ocupado cargos gerenciales en Praxair, fue gerente Financiero en la empresa de Obras Vizcaya SA., y gerente de Planificación en Coca-Cola Embonor. - ¿Cuáles han sido las claves del éxito de SACI para mantenerse más de 110 años en el mercado nacional? Cumplir 110 años no es algo común, no porque sea un número alto, sino porque la transición generacional en una empresa familiar nunca es sencilla. Estos 110 años son un reflejo del buen manejo corporativo de los propietarios de la compañía, que han sido capaces de hacer transiciones durante ese tiempo, muy bien realizadas y con mucha responsabilidad. SACI ha tenido varios cambios durante su trayectoria. Comenzó como una empresa que vendía productos farmacéuticos, luego incursionó en la comercialización de alimentos y posteriormente se dedicó al sector agrícola y de construcción. En la actualidad, su portafolio es diverso, incluye el sector automotriz y lubricantes. Ha dejado de lado algunos negocios que no le fueron rentables y que no eran su foco principal. - Usted lleva siete años al frente de SACI, ¿Cómo calificaría su tiempo en la compañía?, ¿Cómo encaró la pandemia? Operamos en sectores muy competitivos. Existe la creencia que Bolivia no tiene el desarrollo competitivo de otros países, pero lo tiene, hay competidores muy buenos y profesionales que realizan muy bien su trabajo. SACI ha tenido que adaptarse a la situación competitiva, mejorar, como sus competidores también lo han hecho y ha decidido incursionar en sectores donde antes no participaba. Las empresas tienen la necesidad de evolucionar. Manejamos la pandemia, subiendo y bajando los costos, tratando de adecuarnos a la curva que había. Cuando han subido las ventas o cuando han subido las oportunidades hemos subido nuestras estructuras o potencialidades. - Teniendo en cuenta que venden maquinaria y vehículos, ¿Su incursión en el sector de lubricantes fue para tener el cirulo completo? Estamos comercializando Lubrax de Petrobras desde antes de la pandemia, hace unos tres años. Es un negocio diferente, masivo, con un canal de distribución muy distinto al de vehículos, por lo que operamos con subdistribuidores. Apostamos por el sector porque estábamos buscando artículos complementarios a la cartera de productos que veníamos vendiendo. Nosotros también comercializamos muchos repuestos y contamos con servicios técnicos de nuestras marcas.
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